为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家带来关于门店促销活动方案，希望大家喜欢!

关于门店促销活动方案篇1

活动主题：

欢度重阳节

活动内容：

一、水映夕阳,京城老人一日三游

凡当日购物满100元的顾客(55岁以上)，即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张(每人仅限一张)，将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖(游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界)，每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。(参加活动的顾客要求身体健康、行动方便)

抽奖时间：10月__日-10月__日

出团时间：10月__日

活动地点：详见店内海报

二、庆重阳节，中老年才艺表演

凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。

征集时间：10月__日-10月__日

展示时间：10月__日-10月__日

三、中老年民俗秧歌、交谊舞会

重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。

活动时间：10月__日

活动地点：详见店内海报

四、十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展

华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览，欢迎大家参加。

征集时间：10月__日

征集地点：一层咨询台

五、十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集

韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。

报名时间：10月__日-10月__日

报名地点：三层文玩卖场

活动时间：10月__日

六、亚运村店重阳节中老年健康咨询活动(10月12日-14日)

届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。

活动时间：上午10:00-下午17:00

地点：店正门外

关于门店促销活动方案篇2

针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。

一、活动时间

9月__日——9月__日

二、活动地点

__餐饮店

三、活动主题

月满中秋夜，天涯共此时

四、活动目的

1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美好的形象。

2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增强消费者和企业员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。

3、改变消费者认知，形成良性认识。

4、培养潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。

庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识，接受并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。

五、活动分析

1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。

2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。

六、活动形式

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券，凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜，凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

七、活动创意

1、现场猜谜活动：

在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

八、宣传内容

1、庆典的活动内容;

2、美食节优惠信息;

3、中秋晚会与其他信息。

九、注意

宣传内容的新颖性和完整性。

关于门店促销活动方案篇3

一、 促销活动目的：

○体验式营销：宣传“__”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品;

○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、 活动具体方案：

1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法;

2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);

3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值_元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活动时间：20__年_月_日---20__年_月N日

四、 结账方式：

先跟门店清点好货物数量，核对好;

每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

五、 本次活动供应商：

有限公司

关于门店促销活动方案篇4

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员;第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的`大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战，购天宇_90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充;套餐二：原电+商务电;套餐三：饰品+清洁套装;套餐四：话费+延保。

兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。_1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法24、只有你才可以!最后6天。针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

关于门店促销活动方案篇5

缤纷好礼，超值优惠

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：___ 连锁店 ☆活动时间：_月_——_日(3天) ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：_万_千 ☆活动奖励：

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励___元。

☆活动方式：

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动前准备工作(一)：

1、 店面布置

最直观的店门口宣传

提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)

在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!

2、派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!

6、QQ群里发布公告和信息

☆活动前准备工作(二)：

1、 会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品

赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作(三)：

热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作(四)：

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

注：三天销售额最低目标 _____元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标____元/天。

2、神奇抽奖：

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)

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2022宗族清明祭祖活动方案

　为了确保活动安全顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家收集的2022宗族清明祭祖活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宗族清明祭祖活动方案1

　同根同族，一脉相承的刘姓后代，在陕西蒲城和甘肃灵台两地生活着、繁衍着、传承着。重视亲情，彼此牵挂的手足情分，在遥远的历史年轮上诉说着、记忆着、祝福着，在曲曲折折的陕甘古道上往来着……清明时节，倍加思亲，同祭始祖，彰显孝心。作为始祖刘正后代的重要分枝，甘肃灵台刘姓后裔，在中华民族传统节日------清明节到来之际，专程前来蒲城，同南姚刘堡刘姓后裔一起，共同祭拜始祖刘正，聊叙亲情。这是刘姓宗族社会生活中的一件盛事。经商议，现将活动流程安排如下:

　一、 成立活动小组，负责活动进程。

　1、 组长: 刘效成

　2、 副组长:刘宽心 刘德虎

　3、 顾问处:刘德平 刘有理 刘安民 刘运堂 刘根堂

　4、 司礼处:刘会民 刘德孝 刘温堂

　5、 住宿处:刘宜安 刘建虎

　6、 接待处:刘再斌 刘丰收

　7、 餐饮处:刘再武 刘再拴 刘文胜 刘四龙

　8、 后勤处:刘庚丑 刘兆堂

　9、 秘书处:刘再营

　小组成员具体分工:

　1、组长召集召开碰头会，商议活动详细流程及相关工作。负责召开座谈会、清明节祭拜仪式、参观唐桥陵等。

　2、副组长全力协助组长开展工作，并在组长委托下分管部分具体工作。

　3、顾问处全体成员商议座谈会的具体内容，以及做好刘堡四大家族族史的回忆发言。

　4、司礼处具体负责祭拜始祖刘正仪式。祭拜当天安排香纸、美酒、花蓝、鞭炮、贡品(干果、水果)的携带。

　5、住宿处负责甘肃灵台前来祭祖人员的住宿。做到干净舒适，心情舒畅。(预计前来8人左右，安排四户住宿)

　6、接待处负责迎接、欢送及参观事宜。4月3日中午12点左右，在西禹高速荆姚出口迎接前来人员。4月4日上午，安排前往唐桥陵陪同参观。4月5日下午，负责欢送灵台宗亲，欢送至西禹高速荆姚入口。

　7、餐饮处负责饮食安全、及时、丰盛。4月3日中午，午餐在刘再武家，安排接风宴请(两桌，一桌是客家，一桌是主家，交叉陪坐)。4月3日下午，晚餐由刘姓四大家族承担，每个家族负责招待两人左右，晚餐由主家具体安排。4月4日早餐安排在空军羊肉馆。4月5日，祭拜完刘正先祖后，欢送宴安排在荆姚镇街道。

　8、后勤处负责活动费用的筹备、支出、公布。主要购买4月3日接风宴食品;座谈会上的水果和干果;祭拜仪式上香纸、花篮、美酒、贡品、鞭炮以及赠送礼品。

　9、秘书处负责整个活动的文字工作。欢迎词、座谈会上的发言词、祭拜仪式上的致辞等。

　二、 活动议程

　1、欢迎仪式。在西禹高速荆姚出口前往迎接，陪同进入南姚村刘堡。刘堡四大家族成员在村口迎接。(4月3日12点左右)

　2、接风宴请。在刘再武家进行，由四大家族主要成员陪同。(4月3日13点-14点左右)

　3、召开座谈会。由顾问处负责召开。人员比较多，大概30余人。做好地点选择和会议议程，茶水供给由餐饮处负责。(4月3日15点30分到18点左右)。

　4、安排参观唐桥陵。由接待处负责安排全程。早餐预定在荆姚镇街道空军羊肉泡馍馆。(4月4日8点，前往荆姚吃早餐，9点前往唐桥陵，11点30分，前往蒲城县城用午餐。午餐结束后，参观蒲城县文庙。)

　5、自由安排。(4月4日下午)晚餐安排在村内进行，具体由餐饮处负责安排。

　6、祭拜始祖刘正仪式。由顾问处和司礼处协同商议具体仪式及程序。(4月5日10点开始，12点结束。)

　7、合影留念，永远珍藏。(12点30分，全体刘姓后裔参与。)

　8、欢送宴会。(12点30分，在荆姚镇街道进行，14点结束。)由餐饮处和接待处负责。

　9、送别。在西禹高速荆姚入口组织欢送。(14点30分)

　三、 费用预算及筹集。

　4月3日，接风宴，预计500元。座谈会的干果和水果，预计200元。4月4日，早餐羊肉泡馍，预计300元。中午去桥陵及文庙参观门票预计200元，午餐预计500元。祭拜仪式香纸、花圈、美酒预计100元;贡品预计100元，鞭炮预计200元。欢送宴会，预计500元。礼品预计400元。总计:3000元。

　费用的募集:采取自主捐献的方式，无任何强制性，体现出公益事业的积极参与性。

　费用采取专人负责，公平、公正、公开的开支方式。待活动完成后，采取张榜公布，做到公开透明。

宗族清明祭祖活动方案2

　第一项:开始

　1、播放祭祀专用音乐，开始。

　2、所有参与祭祀等人贡案前肃立。

　3、司仪诵读祭祀开场词:

　盛世祭祖钟鼓响，光前裕后谱华章。

尊敬的各位宗亲:

　大家好!

　时惟公元20xx年，岁在丙申，时值清明。氏族人恭集祖茔，共同祭祀功德高祖。

　物有报本之心，人有思祖之情。这是我们氏家族所有族人的共同心愿和情怀。在这庄严而隆重的时刻，我们首先要虔诚地感谢我们的先祖，凭着他们的卓越智慧、高尚的品德和坚强意志，使我们的家族日渐繁荣兴旺!同时，我们要由衷地感谢为这次祭祖活动所付出众多辛劳的族长及各位长辈!

　祭祀祖先，追忆先人，是中华民族的传统美德。当今社会，时逢盛世。正是国家的繁荣富强和家族骨肉亲情的支撑，我们才能够在这里举行隆重的祭祖仪式。一个人，一个宗族，只有在一个和谐的大环境中，才有可能发展壮大，走上阳光大道。因此，我们不仅要倡导家族的和睦团结，更要把我们这个宗族融入到中华民族的大家庭中。

　请各位整理衣冠，庄严肃立，恭候祭祖仪式正式开始。

　4、祭拜者依次进场

　布仪顺序为:依长幼顺序，在执事的带领下列于案前，两边前后列队站好肃立。

　5、乐止

　司仪:执事官(二人)各司其事，主祭、从祭各就各位。

　执事回答:就位

　司仪:吉时到，祭祀开始!鸣炮!

　6、司仪:净手掸衣(乐起)

　主祭、从祭依次洗手，一执事负责递毛巾，另一执事负责帮主祭、从祭掸衣。

　洗手完毕执事唱:礼成。

　第二项:祭祀

　1、司仪:迎灵

　执事燃烛，主祭、从祭迎灵，将祖宗牌位按先世后世分别放置在几案上。

　司仪:礼成

　2、司仪:上贡品

　执事将贡品交与主祭从祭，主祭、从祭摆放至几案之上。

　司仪:礼成

　3、司仪:上香

　执事持香、点香，主祭官、两从祭鞠躬接香，拜过之后，鞠躬上前上香。完后退回。

　司仪:礼成

　4、司仪:上酒

　执事倒酒呈上，另外二从祭跪接酒后，拜过之后,轻洒至供桌前，退后与主祭官齐

　司仪:礼成

　司仪:一跪三叩首

　所有祭祀人员按照司仪口令跟从主祭一跪三叩

　司仪:平身

　主从祭官及祭祀人员起身肃立

　5、司仪:献祝帛

　执事托祭文呈上

　6、司仪:诵读祭文

　7、司仪:恭捧祝帛诣神位

　执事呈祭文交主祭官焚烧

　司仪:行鞠躬礼。

　(全体人员根据司仪口令行三鞠躬)

　司仪:平身

　司仪:礼成

　8、司仪:按长房、二房、三房跪拜先祖(音乐响起)

　一、长房一支跪拜，一跪三叩首，平身

　二、二房一支跪拜，一跪三叩首，平身

　三、三房一支跪拜，一跪三叩首，平身

　司仪:礼成

　(在各分支跪拜时，主祭从祭焚烧金箔，香纸等祭祀用品)

　9、司仪:送灵

　执事请灵位交与主祭从祭，主祭从祭跪接祖宗灵位，焚烧，所有参与祭祀人员跪送祖宗灵位。

　第三项:结束

　乐声中司仪读结束词:

　各位族亲，祭祖仪式把我们的心连在一起，祭祖仪式把我们的情系在一起;血浓于水，情重于山;让我们携起手来，登高望远，为氏家族兴旺发达而努力奋斗!

　清明祭祖礼仪活动到此结束。鸣炮!

宗族清明祭祖活动方案3

　一、活动主题

　围绕“寻根溯源迎清明，祭祖祈福保平安”这一主题，坚持“突出特色与不断创新、文化发掘与品牌打造、引入机制与市场运作、重点推介与广泛宣传”四个结合，打造全省“拜祖”文化这一优势品牌，充分发掘内黄丰厚历史文化，不断提升内黄的'知名度和影响力，促进内黄文化旅游产业快速发展。

　二、活动时间

　内黄县戊子年颛顼帝喾陵祭祖节定于20xx年4月x日在黄县颛顼帝喾陵文物景区举行。

　三、主要活动

　（一）公祭大典

　1.主祭单位：政协河南省委员会

　2.主办单位：安阳市人民政府 政协安阳市委员会

　3.承办单位：内黄县人民政府 政协内黄县委员会

　4.活动名称：内黄县戊子年公祭颛顼帝喾二帝大典

　5.时间和地点：公祭大典于2010年4月23日（农历三月十八）上午9时50分在内黄县颛顼帝喾陵祭拜大殿前举行

　6.祭祀参加者：

　（1）河南省委、人大、政府、政协领导；

　（2）安阳市委、人大、政府、政协领导；

　（3）内黄县委、人大、政府、政协领导；

　（4）省、市有关厅、局和周边县（市、区）主要领导；

　（5）有关高校研究中国传统文化的著名国学教授、国内研究中国传统文化的专家、文化界名人；

　（6）具有民族文化情怀的海内外知名企业代表，在安阳市和内黄县投资兴业的知名企业代表；

　（7）内黄籍在外成功人士代表；

　（8）百家姓氏代表；

　（9）马来西亚骆氏宗亲代表等。

　正式与祭代表定额为99名，象征“九九归一”之数（也可108名，象征天地和合之数）。

　7.公祭大典礼程：

　第一项 钟鼓炮礼

　第二项 敬献花礼

　第三项 行上香礼

　第四项 行奠帛礼

　第五项 行奠酒礼

　第六项 恭读祭文

　第七项 行鞠躬礼

　第八项 乐舞告祭

　第九项 拜谒帝陵

　8.规制形式：公祭大典规制形式按已经确定的程序进行，大典拟邀请安阳市政协主席赵微主持，祭文由河南省省级领导恭读。

　（二）“中华祭香”点燃仪式

　“中华祭香”点燃仪式定于4月23日6时30分在颛顼帝喾陵文物景区古山门前举行。

　（三）民祭活动

　1.与省、市侨办、侨联合作，邀请马来西亚骆氏宗亲代表到内黄寻根问祖，参加公祭大典和民祭典礼。

　2.组织周边市、县部分大姓、名门望族开展寻根祭祖活动。

　（四）文化活动

　1.与河南省文史部门联系，邀请省内外知名专家学者召开第二届颛顼帝喾文化学术研讨会。

　2.组织开展丰富多彩的民间文艺汇演，重点做好公祭大典仪式上《八佾舞》的组织与演出。

　（五）宣传推介活动

　1.统一宣传。做好与新郑黄帝故里拜祖大典、淮阳人文始祖太昊伏羲大典、沁阳神农文化节及神农拜祖大典的衔接工作，积极参与全省“拜祖”活动的集中宣传。

　2.新闻发布会。以安阳市政府、市政协的名义，在郑州举行戊子年颛顼帝喾陵祭祖节新闻发布会，介绍祭祖节活动内容，推介以三杨庄汉代遗址为主打品牌的内黄古老文化资源和以大枣林为主打品牌的生态文化旅游资源。

　3.媒体宣传。通过广播、电视、报刊、网络等新闻媒体，集中报道祭祖节各项活动。与省戊子年黄帝故里拜祖大典组委会对接，在央视直播黄帝故里拜祖大典节目中插播颛顼帝喾陵祭祖节盛况片断；邀请河南卫视录播戊子年公祭颛顼帝喾二帝大典盛况。

　4.互动宣传。与周边各旅行社联系，对组团社实行门票团购制，吸引更多的游客到内黄观光旅游、祭祖。

　5.氛围营造。在县城各主要街道悬挂祭祖节宣传标语，营造浓厚氛围。

　（六）经贸招商活动

　1.继续充分体现以节为媒、广交朋友、文化搭台、经贸唱戏的办节宗旨，以戊子年颛顼帝喾陵祭祖节为契机积极开展招商引资活动。

　2.突出颛顼帝喾陵高王庙古庙会地方特色，开展商品交易活动，使祭祖节成为展示、销售内黄工农业产品、民间工艺品、土特产品、旅游纪念品的良好窗口。

　四、组织领导

　为确保内黄县戊子年颛顼帝喾陵祭祖节成功举办，经县委、县政府研究，决定成立内黄县戊子年颛顼帝喾陵祭祖节筹备委员会。筹备委员会人员名单如下：

　名誉主任：冯克坚

　主 任：郜军涛

　副 主 任：县四大班子领导

　成 员：有关部门、乡镇负责人

　筹委会下设综合组、来宾邀请接待组、宣传报道组、交通和安全保卫组、经贸招商组、环境整治组。

　（一）综合组

　组 长：张俊英

　常务副组长：郭用周 张玉民 高聚辉

　副 组 长：崔春竹 程晓东 李国锋 秦同恩 王新华

　成 员：房春献 李洪峰 樊社印 陈美景 吴国才

　兰国旺 甘新贤 潘鸿琦 曹卫彬 韩学树

　范钦鹏 马志铭 刘国红 窦臣有 张合朝

　赵明林 张顺朝 赵晓波 焦国建 王基勋

　康湘波 李树裕 刘俊岭 乔书起 赵海明

　主要职责：负责祭祖节期间各项活动的策划、组织与协调，制订祭祖节工作方案。重点做好公祭大典和民间祭祀的策划、筹备与组织，祭祖节的旅游推介，邀请省市领导,与省戊子年黄帝故里拜祖大典组委会和市政府、市政协对接等有关工作。

　（二）来宾邀请接待组

　组 长：王书才

　常务副组长：赵宪法 任贵连 李治国

　副 组 长：李宽生 王 忠 董振礼 刘社林

　成 员：房春献 兰国旺 陈美景 杨守智

　范钦鹏 乔书起 马国忠

　主要职责：按照活动要求，做好祭祖节期间及公祭大典贵宾确定、邀请和接待工作，以及来宾的活动安排和资料准备、礼品安排、发放等工作。

　（三）宣传报道组

　组 长：王载文

　副 组 长：王庭富

　成 员：樊社印 窦臣有 张合朝 赵明林 张顺朝

　赵晓波 焦国建 董勤勇 于向阳 石春迎

　乔书起 赵海明

　主要职责：负责祭祖节期间的宣传报道工作。与省戊子年黄帝故里拜祖大典组委会对接有关宣传工作，邀请省、市主流媒体做好祭祖节的宣传报道。重点做好央视插播、河南卫视录播等工作。

　（四）交通、安全保卫组

　组 长：郑象征

　常务副组长：余广庆

　副 组 长：钱家新 武国斌 韩 露 申宏广 郝文祥

　刘河泉 王玉林 李永生 孙兴义 郝建设

　成 员：李 民 曹卫彬 吕祥普 康和平 高 峰

　郭富川 武新立 王同和 刘新民 董红星

　何发文 郭红兵 吴忠新

　主要职责：负责祭祖节期间治安秩序、安全保卫工作，完善通往颛顼帝喾陵的交通、旅游指示牌，加强交通管理，确保道路畅通。重点做好公祭大典及其他重要活动的安全保卫工作。

　（五）经贸招商组

　组 长：郭虎江

　副 组 长：马水合 孙国军 康青林 刘具廷 杨楷旺

　张国平 邱章元 张宪军

　成 员：韦中月 高 峰 张学顺 黄根旺 王富安

　赵献力 王同和 蔡国强 孔大军 芦春胜

　郭玉玲 李树裕 邵超英 各乡镇党委书记

　主要职责：负责经贸招商活动的筹划与组织。

　（六）环境整治组

　组 长：张宏根

　常务副组长：王改法 邵敬春 刘忠民

　成 员：李 民 刘宇英 马浩宇 孙建忠 鉴洪君

　张亚兵 刘红锦 曹卫彬 韩洪波 王银宏

　张宏伟 樊春有 林学军 王有兵 康和平

　窦臣有 高 峰 王献庄 李建华 武新立

　主要职责：负责进出内黄和通往颛顼帝喾陵各主要路段的环境卫生整治、主要交通道路绿化、城区环境卫生整治、城区部分道路绿化亮化美化，营造祭祖节节庆氛围等工作。

　五、工作要求

　一要高度重视。办好戊子年颛顼帝喾陵祭祖节对进一步展示我县良好形象，提升我县的知名度和影响力，加快发展文化旅游产业具有重要意义。所有参与筹备工作的单位和人员都要以高度的责任感和使命感，创造性地开展工作，全力以赴，精心筹备，确保万无一失。

　二要周密组织。各工作小组、工作部门要按活动分工，对照工作职责，制定出具体实施方案，摆布好人员力量，分解任务，责任到人，强化督促检查，确保各项任务落到实处。

　三要加强协作。筹委会要发挥统筹协调作用，协调各方行动。各工作小组、各工作部门要加强联系，及时沟通，通力协作，严禁推诿扯皮，保证各个环节紧密衔接，使祭祖节筹备活动有条不紊地进行。

中国基金报记者 文夕

随着国内入境核酸检测和集中隔离，“五个一”及客座率限制等国际客运航班数量管控措施取消，出入境目前已经有序恢复。旅游出行随即在短时间内成为公众议论的话题，沉寂三年之久的出境游有望迎来久违的“春天”。

此前三年中，疫情爆发和局部反复致使旅游行业复苏受阻，复苏之路艰辛而曲折。根据中国旅游研究院研判，预计2023年出入境旅游市场大概率将会出现显著的恢复。而最近泰国更是高调喊出“China is back”，引起市场广泛关注。

那么近期旅游业复苏是否顺利？中国基金报记者近日采访多家旅游行业上市公司，了解回暖实际情况。其中海外游头部上市公司众信旅游直言，电话呼入量及官网浏览量增长6-7倍，热度明显提升，但大规模出境游现象暂未出现。在业内看来，境外游回暖真正的“试金石”实际上是今年五一假期和暑假。

相比之下，国内出行复苏更快。去哪儿数据显示，800公里以上航线预订量占比达九成以上。而在同程旅行平台，1月1日至8日，春节出行的国内长线度假游产品咨询量同比上涨近20倍。

面对整个回暖预期，国内旅游行业上市公司早已“摩拳擦掌”。

头部公司咨询量暴增6-7倍

近期，各大出行平台相继发布数据，显示出游热度迅速回升。实际上，在“乙类乙管”方案发布后，受影响最大莫过于出入境，出境游热度当即快速回升。去哪儿数据显示，消息发布后15分钟内，国际机票瞬时搜索量增长7倍。同程旅行数据显示，消息发布后，签证搜索量瞬时增长10倍。

市场普遍预计，在疫情修复阶段，民众出行需求有望集中释放，行业有望迅速回暖。出境游头部公司众信旅游表示，从政策落实后，其呼叫中心电话呼入量及官网浏览量增长600%-700%。

从该公司咨询数据上看，泰国、日本、新加坡成为咨询量最大的国家。此外，东南亚周边国家及免签、落地签目的地，如马尔代夫、普吉岛、巴厘岛；有长期多次往返签证的国家，如美国、加拿大也成为游客关注的重点。

实际上，穷游网在16日发布的一份报告中也显示出这种“热闹”。其调查报告显示，在有序恢复中国公民出境旅游的政策公布后，网站内相关海外目的地、海外酒店搜索增长均超过400%，“签证”相关内容搜索增长280%。

其中，政策前后，旅行者计划出行的时间变化显著，超过9成的用户计划在2023年年内就开启出境游，选择半年内出行的用户增长13.9%，达到38.5%，其次是3个月内出行的旅行者，占比为23.1%，也有12%的用户将利用春节假期，在1月就重启出境游。

周边国家对于国内游客出境，也给予了极高的预期。泰国旅游局近日还发布预测称，2023年到访泰国的中国游客预计将达到500万人次，而在刚刚过去的2022年，这个数字是27.4万。

亚洲多国正“抱团”欢迎中国游客的到来。马来西亚方面日前预计，2023年将接待150万至200万中国游客。有新加坡相关业者估计，中国旅客的回流将会给新加坡全年带来额外的20亿新币收入

业内：出境游回暖尚需时日

不过，在业内看来，当前出境游的复苏前景依然面临着部分不确定性，包括客源地和目的地的防疫政策衔接、全球疫情形势走势和国际局势变动、游客消费能力恢复情况等。

东亚前海证券一份研报也指出，签证和国际机酒搜索量的走高，表明消费者对出境游存在较高的需求和期待，随着各航司的运力恢复以及签证办理恢复，长期看实际预定量有望迎来修复。该机构同时认为，中国出境游放开后，少数国家不同的防疫态度，或使不同境外旅游目的地恢复产生时间先后上差异。

众信旅游方面也表示，当前大规模出境游团队业务暂未恢复，旅游行业目前仍以国内旅游为主，反倒是春节国内旅游市场已经呈现出回暖态势。

以众信旅游自身业务为例，其当下预订主要以国内旅游目的地产品为主，出境方面以商务拜访、出国探亲、出国留学为辅。“预计未来旅游市场将通过国内游拉动出境游，周边游带动长线跨境游的趋势”。

不过，从长期看，随着消费者信心的逐步修复，积压的出游需求有望迎来加速释放，出境游复苏趋势基本明确。去哪儿大数据研究院副院长郭乐春预测，随着政策落地和航司运营能力的恢复，今年暑期将迎来出入境高峰。

作为海外游龙头，众信旅游也预计，2023年五一黄金周或暑期或能够更加明显的感受到出入境游市场的变化。该公司表示，目前来看，航班航期还没有完全恢复，签证中心签证办理还没有全面开展，随着航班运力陆续恢复，签证业务的有序开展，出入境旅游市场才能进一步复苏。

从国内三大航司运营数据来看，12月份，国际航线均延续恢复性增长态势。中国国航、南方航空、中国东航的国际航线客运运力投入分别同比提升143.7%、54.29%、68.95%；国际航线旅客周转量分别同比增长达到166.7%、86.86%、113.99%。

多家航司也在持续加密国际航线中。根据东航公布的1月国际航班计划，1月8日至31日，东航计划执行国际航线43条，同比增加22条，计划执行国际航班400班次，同比增加220%，新增和加密航线主要涉及上海出发至东南亚、澳洲、欧洲等地区。

国内出行率先复苏

相比于出境游面临诸多不定因素，国内市场复苏短期具有较高确定性。

近期，多家在线旅游平台的长线旅游产品比例提升。去哪儿数据显示，800公里以上航线预订量占比达九成以上，连续预订3天以上酒店的订单量同比增长两成。而在同程旅行平台，1月1日至8日，春节出行的国内长线度假游产品咨询量同比上涨近20倍。

飞猪平台数据也显示，截至目前，2023年春节出游预订量同比增长超6成。中长线游需求持续恢复，跨省游订单占比已超8成，出境游预订量创下近3年峰值。价格方面，相关旅游商品春节期间平均客单价同比提升超7成。携程数据显示，近期平台春节期间旅游产品的预订量同比上涨45%，人均旅游花费同比提升53%。

综合来看，相比2022年春节、国庆假期，2023年春节假期用户出游距离及出游时间均明显延长，国内旅游市场复苏态势显著。

不过，也有一家深耕西南部的旅游上市公司告诉记者，目前公司酒店订单情况暂未出现明显的增长。该公司认为，一方面是因为防疫政策放开后，多地的感染人数在增加，游客自我防护意识更强，出行计划应该会稍微滞后。另一方面，目前正值春节之前，也是旅行出游的淡季，市场恢复需要一定的时间。

针对国内游的率先回暖，行业内也正积极备战。中青旅方面表示，近年来，公司开始着手培育“旅游+”新业态和文旅全产业链能力。另外，公司整合营销板块拓展公关、博览会、展会等相关领域。在景区板块方面，实现对乌镇模式复制，古北水镇品牌影响力稳步提升，濮院项目计划开业。

而在出境游方面，据记者了解，众信旅游已提前筹备好旅游产品，首批上线了以mini tour为代表的定制类产品，目的地覆盖了法国、瑞士、英国、日本、马尔代夫等。在远期长线方面，2023年的南北极、2024年环球地球121天邮轮产品等均已筹备就绪。

对于业绩预期，一位旅游上市公司相关负责人预计，2023年上市旅企业绩整体有望出现质的飞越，预计“下半年业绩会好于上半年”。不过，他同时表示，现金流以及业务量的恢复都需要时间，各细分业态情况也不尽相同。该人士表示，看好疫后修复行情与促消费政策背景下旅游出行需求的释放。

编辑：乔伊